在平時(shí)的工作中，我們會(huì)接到一些客戶這樣的咨詢：

1、我這款硅膠產(chǎn)品生產(chǎn)100來件，你們可以做嗎？

2、我們這款產(chǎn)品是新品，不知道銷量怎么樣，所以前期只生產(chǎn)500來件，你們可以生產(chǎn)嗎？

類似的咨詢很多，僅僅舉兩個(gè)例子。

對(duì)于這類似問題，我們不能給一個(gè)可以還是不可以的回答。通常遇到這樣的客戶，我們會(huì)在公司內(nèi)部評(píng)估。如果評(píng)估認(rèn)為可以做，我們就接單，給客戶發(fā)報(bào)價(jià)單。至于評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)大概有如下幾點(diǎn)：

1、工廠目前的產(chǎn)能情況，如果產(chǎn)能已滿，就沒辦法安排小額訂單了；

2、客戶企業(yè)實(shí)力如何，后續(xù)是否會(huì)有大量訂單；

3、客戶是否能夠提供產(chǎn)品圖紙，如果能提供詳細(xì)圖紙，優(yōu)先考慮；

4、客戶是深圳本地，還是外地，深圳本地會(huì)優(yōu)先考慮。

5、和客戶的溝通情況，如果溝通很愉快，我們會(huì)優(yōu)先考慮。

從我們工廠的角度考慮，我們不希望接這種小單。因?yàn)橛┦且患覀€(gè)性化硅膠制品定制生產(chǎn)企業(yè)，各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都需要根據(jù)客戶的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和磨合。小單很可能在工廠的磨合剛剛做到最好的時(shí)候就已經(jīng)生產(chǎn)完了，但是我們還是投入很多人力物力。從工廠角度看，是很不合算的。